課程大綱

一部分客戶管理的內(nèi)涵

一章、客戶管理到底管什么

1.1客戶管理的目標                                   

1.1.1客戶規(guī)模與客戶利潤貢獻 

1.1.2客戶滿意度與忠誠度

1.1.3客戶價值模型的建立

1.2客戶管理的內(nèi)容與范圍

1.2.1客戶管理戰(zhàn)略

1.2.2客戶管理的業(yè)務部門

1.2.3客戶管理的流程

第二章判別客戶管理好壞的標準

2.1客戶管理好壞的評價標準

2.2客戶管理標準的影響因素

2.3客戶管理標準的制定

第二部分客戶分類及管理

講師介紹：

第三章市場營銷過程中客戶如何分類及管理

3.1市場營銷的目標的豐富性與層次性 

3.2客戶分類標準的選擇

3.3市場策略的制定

第四章銷售過程中的客戶分類及管理

4.1銷售過程中的客戶分類標準選擇 

4.2按照客戶需求的分類標準

4.3按照推進階段的客戶分類標準

4.4按照客戶特性的分類

4.5客戶成交潛力的準確判定

4.6客戶銷售策略的制定

4.7客戶銷售的過程管理

第五章 在售后服務中的客戶分類及管理

5.1售后服務中的客戶分類標準選擇

5.2客戶服務等級的分類標準

5.3客戶投訴的分類與管理

第三部分客戶管理的工具

第六章客戶關系管理軟件

6.1客戶關系管理軟件的功能

6.2客戶關系管理軟件在管理中的深化應用

6.2.1客戶關系軟件與業(yè)務流程的融合

6.2.2影響客戶關系管理軟件在企業(yè)應用效果的因素

第七章微博與微信

7.1發(fā)揮微博的功能及特長

7.1.1微博的特點

7.1.2微博的內(nèi)容管理

7.2發(fā)揮微信的優(yōu)勢

7.2.1微信的優(yōu)勢與局限

7.2.2微信功能及開發(fā)

7.2.3微信應用注意的問題

宮同昌老師：                                           

北京惠德培訓學院首席培訓講師 

清華大學、北京大學、浙江大學特邀ＣＲＭ與大數(shù)據(jù)講師

京東大學特聘講師

北汽教育集團、上汽集團培訓中心特聘講師

微軟中國商務管理解決方案特聘講師                                     

新華報業(yè)傳媒集團旗下《培訓》雜志理事會成員

教育背景：清華大學經(jīng)濟管理學院工商管理碩士

主要工作經(jīng)歷及業(yè)績

現(xiàn)任北京惠德培訓學院首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁；曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；亞星汽車山西分公司經(jīng)理；清華大學EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎；

擅長客戶關系管理(CRM)與大數(shù)據(jù)、服務體系、服務營銷、企業(yè)電子商務、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領域的培訓與咨詢；具有扎實的理論、功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實踐案例加以闡述，講課擅長啟發(fā)、互動。

主講課程有：

1.客戶關系管理系列：《客戶關系管理與大數(shù)據(jù)》、《360°客戶關系管理》、《O2O客戶體驗》、《銷售數(shù)據(jù)分析》、《客戶關系管理與需求挖掘》等；

2.客戶服務系列：《構(gòu)建卓越的客服體系》、《以客戶為中心的客戶服務體系》、《卓越的客戶服務技巧》、《服務營銷與利潤價值鏈管理》《大數(shù)據(jù)時代制造業(yè)如何向服務業(yè)轉(zhuǎn)型》；

3.互聯(lián)網(wǎng)+電子商務系列：《互聯(lián)網(wǎng)+時代的電子商務與網(wǎng)絡營銷》、《互聯(lián)網(wǎng)思維與管理創(chuàng)新》、《互聯(lián)網(wǎng)+與工業(yè)4.0》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)》等；

4.數(shù)字化系列課程：《銷售數(shù)據(jù)分析》、《管理者如何使用微軟Power BI》、《大數(shù)據(jù)與客戶關系管理》等

主要著作：中國科學文化音像出版社出版的商學院課程《開車學管理-電子商務與網(wǎng)絡營銷》CD光盤。

曾服務過的企業(yè)：

高?？偛冒啵罕本┐髮W繼教學院、清華大學繼教學院、浙江大學繼教學院、上海交大、南京大學研修班等

企業(yè)大學：京東大學、上汽集團培訓中心、北汽集團教育中心、金風大學、蘇寧大學等

大型國企：人民銀行、上汽集團、中信集團、中糧集團、中國航空工業(yè)集團、中石油、首都機場、中國煙草公司、國家電網(wǎng)、中國國航、京東方、南方航空公司…

醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)：GE醫(yī)療、西門子醫(yī)療、拜耳藥業(yè)、上海國藥集團、輝瑞制藥…

汽車行業(yè)：戴姆勒-奔馳、長安汽車、北汽集團、福田汽車、宇通集團、長安標致、中車集團…

農(nóng)業(yè)行業(yè)：國家農(nóng)業(yè)部、中國農(nóng)大、中牧集團、中糧、山東金正大…

金融行業(yè)：中國人民銀行清算總中心、中國銀行、上海交通銀行、中國建設銀行、新華保險、陽光保險、中國人壽、新華人壽、浙江永安期貨、中谷期貨…

制物流運輸業(yè)：京東物流、EMS、安徽安德物流有限公司、大順發(fā)物流、國藥物流、UPS、德邦物流…

制造業(yè)：三一重工、重慶康明斯、島津集團、愛普生（中國）有限公司、時代電氣股份有限公司… 

零售行業(yè)：蘇寧電器、王府井百貨、天虹百貨、勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛乳業(yè)、鐵騎力士 

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